准确鉴别微商、直销、传销区别，入门先防骗！

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2019-08-20发布

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一直以来，微商因为异于传统店铺式营销模式，再加上前几年微商行业乱象，很多人对微商始终抱有异议，甚至一度和传销混为一谈。下面曝曝君就目前外界争论最多的三种营销模式：微商、直销、传销，谈谈它们之间的区别。

一、什么是微商？

本质上来说，微商是一种以信任为纽带的线上分销模式。和传统电商的区别在于，微商根植于社交网络，不过分依赖营销平台；在成本上，微商的代理门槛较低，经营难度小，是一种更加大众化、个人化的营销模式。

微商的参与模式有两种：

一种是自己生产产品，内部构建微商团队、发掘渠道进行进行营销，称为品牌微商，集生产和销售于一体，是目前比较常见且稳定的方式；

二是传播方与品牌方相互独立，传播方只负责团队、渠道等营销重点建设，品牌方只参与生产、供货。通过让代理在平台开设微店或者通过社交网络（如朋友圈、社交群、微博等）分享商品，获得佣金或差价。产销独立

二、什么是直销？

“直销方式”就是去掉中间商环节，降低营销成本，由企业直接把商品销售到顾客手中的销售模式。流程为：制造商——经销商——顾客，是一种无店铺销售方式。

但目前直销存在的最大缺陷是，直销企业主要的经济收益来自直销人员内部消费，商品属于原价拿货原价售出，收入基本只能依靠上线不断发展下线（合法发展），每次发展的下线即使没有正式加入，也会诱导所谓的创业者缴纳规定数额的（即每人每月最低业绩）的产品试用消费。

三、什么是传销？

传销是非法的，是以拉人头牟利或借销售伪劣或高价销售残次产品变相拉人牟利。大部分的传销没有实质产品，盈利来源为上线对下线之间所收取的加入费用。通过不当的精神控制，让会员自发去诱导扩建团队，且很多地区传销会控制人身自由。

四、微商、直销、传销三者之间的不同点

1、微商：代理费不高、部分大型品牌微商不收取代理费。大部分品牌产品种类少、流通快、偏向某一种产品专业化经营。代理入门只需根据不同层级对应的拿货政策进货即可，内部控价机制严格，有明确的市场价。所以，代理拿货价越低，所赚取的差价越大。与直销的相似点是，微商下线拿货，上家可以赚取差价，但主要经营来源还是销售产品。和传统的线下代理经营模式有点类似。

2、直销：需要较大数额代理费，有实质产品且品种齐全、质量合格，但要求代理入门必须全价购买产品；手下招收新代理会有部分提成。但直销产品价格过高，即使是拿货原价出售都很少有消费者愿意买单（代理可自由变更售价），代理的收益基本依靠发展新人。

3、传销：要缴纳较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与价格严重不符。营销核心是以各种虚假信息骗取身边人信任，然后“拉人头”收费。

以上就是微商、传销、直销之间的区别，大家要仔细加以辨别，避免上当受骗。

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